觀察：除濕機未來市場分析

觀察：除濕機未來市場分析

　　除濕機品牌塑造怎樣抗衡除濕機的價格？

　　自2008年7月以來，中國除濕機業屢遭寒流。在成本陡增、貿易摩擦加劇等多變環境下，工業除濕機業整體陷入了30年來最大的危機與困境之中。中國工業除濕機業之所以陷入今日的困局，是因為缺少市場主動權和附加值空間。中國工業除濕機產業長期以加工貿易出口為主要模式；95%是代工企業，處在“微笑曲線”A點，也就是產業鏈的低端，溢價能力低。生產了世界上900%的工業除濕機，卻只賺到了10%甚至更低的利潤。利潤如此之低，一旦外部環境稍微惡化，便陷入了資金匱乏等困境，這是中國工業除濕機業的致命傷。

　　怎樣讓除濕機品牌永久“保鮮”？

　　在舉步維艱的困局里，中國工業除濕機業應當及時看清當前的形勢，確定戰略方向和商業模式，提高核心競爭力，搶占未來市場。21世紀，品牌就是參與競爭的入場券！在激烈的市場競爭中。品牌才是工業除濕機企業持續發展的動力，市場營銷是現階段中國企業面臨的核心問題。很多企業由于品牌營銷的成功名噪一時，更多的多企業由于營銷決策失誤而一蹶不振甚至走向衰亡。品牌營銷一直是中國企業的軟肋——在全球經濟一體化的今天，我們的企業還沒有來得及學習就要參加考試了！營銷創新，是企業持續發展的原動力！

　　目前工業除濕機的市場還沒有真正發展起來。銷售狀況和家用除濕機類似，都處于比較被動的局面。工業除濕機的消費群體大體分為兩類。第一類用戶對產品需求不復雜，只要能滿足除濕即可，但對價格的敏感度較高；第二類是實力較強的單位及一些科研所等機構，對機器的性能要求較高，價格則是次要考慮因素。許多單位和場所需要用到除濕機，但對產品和品牌不甚了解，并未將其納入采購范圍。有關除濕機的采購招標項目也非常少，客戶需要商家主動去挖掘，需要“曲線”營銷，甚至除濕機只是作為配套產品配給用戶。

　　除濕機企業怎樣高效構建強勢品牌？

　　擁有品牌才真正具有競爭力，品牌一旦樹立，就會產生巨大的除濕機市場影響力，它所釋放的能量將會是品牌建設投入的數十倍，甚至更多。然而不是所有除濕機企業都知道塑造品牌應該從何入手。在國內的生產企業中，安詩曼除濕機是較早涉足除濕機領域的企業，格力、奧克斯近幾年也開始迅速成長。許多大企業出于各方面因素考慮，比如市場成熟度、消費價格接受度等，主動放棄了國內市場。

　　品牌推廣和銷售提升怎樣形成良性互動？

　　從除濕機的品牌定位格局中可以看出，目前工業除濕機這個行業中還沒有真正形成規模的品牌和企業，2009年銷售收入超過億元的企業屈指可數，大部分企業的銷售收入都在8000萬元之下，品牌格局還僅是一個雛形。除濕機企業應逐步從加工制造方面轉化為品牌經營、設計、制造和服務等為一體的新型企業，積極發展國內市場，才是中國工業除濕機業總體的出路和未來方向，才是決勝競爭力的關鍵。