關注：危機中

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　　金融危機雖然沒有見底，但見底只是時間問題。盡管當前的金融危機放慢了除濕機行業整合的步伐，但行業發展趨勢基本沒有改變。二三線品牌除濕機必須在有限的時間內苦練內功，強化自身優勢，并轉化為企業較長時期的競爭優勢。

　　目前，二三線品牌除濕機企業存在以下幾種現象：

　　1.繼續做強做大，希望通過資本的介入來彌補資金的不足，以實現走向全國，走入行業前列的目標，但由于自身體制或其它原因，一直未能如愿。這樣的企業，其未來的發展方向有兩個：要么萎縮為區域王；要么成為前三名。

　　2.悲觀失望，坐等外來品牌收購或兼并，把大品牌視為洪水猛獸，不可戰勝。這種情況在某些三線品牌中表現得尤為突出。

　　這類企業是沒有前途的，其最終在市場也是不被看好的。被大品牌兼并或收購的前提是它有足夠的影響力，大品牌通過資本運作實現低成本的擴張。而悲觀失望的企業，其市場會加速衰退，品牌建設更是無從談起。

　　3.區域性三線品牌，依靠價格優勢和地方保護，在自己的地盤建立起了相當的影響力。但隨著行業的進一步集中，低價格市場優勢都成為其調整產品結構的拖累。

　　這類企業的命運只有兩個：要么淪為代工；要么是部分優秀的企業迅速建立自己的優勢，成為未來的“區域王”。

　　傳統的銷售在做出判斷和選擇的時候，受個人主觀因素影響較大。如某除濕機品牌一直陶醉在自己是某市場的“區域王”，在半年一次終端摸排和市場占有率調查后，全廠震驚，自己以為最有優勢的某區域品牌覆蓋率僅37%。

　　企業可以考慮從資本入手，和經銷商組成控股銷售公司。但是，當前經銷商隊伍的現狀，決定了這一設想在除濕機業還不現實。深度營銷能夠帶來終端的精細化運作，作為一種開發市場的手段可以運用，但如果用來經營市場，其高費用顯然是二三線除濕機廠家難以接受的。

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