為提高保險(xiǎn)學(xué)專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量，幫助保險(xiǎn)學(xué)專業(yè)同學(xué)更好將理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，12月7日，金融學(xué)院在7316教室主辦了“保險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)”講座。

講座由金融學(xué)院保險(xiǎn)專業(yè)帶頭人譚湘渝教授主持，中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)合川支公司副總經(jīng)理何青峰、中國(guó)太平洋財(cái)險(xiǎn)合川支公司總經(jīng)理馬柯、業(yè)務(wù)科長(zhǎng)王杰、萬(wàn)事達(dá)資產(chǎn)管理公司資深壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理張浩東主講，學(xué)院院長(zhǎng)張友鵬、保險(xiǎn)學(xué)專業(yè)大二、大三全體學(xué)生參加講座。

講座上半場(chǎng)，人保財(cái)險(xiǎn)何青峰副總經(jīng)理圍繞如何進(jìn)行業(yè)務(wù)與市場(chǎng)的開(kāi)拓、面對(duì)市場(chǎng)、客戶變化如何進(jìn)行銷(xiāo)售等進(jìn)行講解，他談到今天的銷(xiāo)售人員應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念和銷(xiāo)售邏輯，積極適應(yīng)體制機(jī)制的變化才能做好銷(xiāo)售工作；然后譚湘渝教授作為政府保險(xiǎn)采購(gòu)和綜合評(píng)標(biāo)專家，結(jié)合多年評(píng)標(biāo)實(shí)踐和實(shí)際案例，就保險(xiǎn)投標(biāo)實(shí)務(wù)與注意事項(xiàng)進(jìn)行分享。

下半場(chǎng)，資深壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理張浩東以“我們需要保險(xiǎn)嗎？”為引，拋出“人壽保險(xiǎn)是什么？”以及“如何銷(xiāo)售人身保險(xiǎn)”的問(wèn)題，并逐一進(jìn)行解答，并以“沉浸式”喚起需求實(shí)驗(yàn)與同學(xué)們進(jìn)行互動(dòng)；

太平洋財(cái)險(xiǎn)合川支公司總經(jīng)理馬柯分享了自己在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)工作中的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)拓展的五大技巧：個(gè)人品牌的建立、了解目標(biāo)市場(chǎng)、培養(yǎng)客戶關(guān)系、提供個(gè)性化服務(wù)、保持專業(yè)知識(shí)更新；業(yè)務(wù)科長(zhǎng)王杰以自身經(jīng)歷述說(shuō)保險(xiǎn)行業(yè)最近十年的變化以及從業(yè)的注意事項(xiàng)。

接著，保險(xiǎn)學(xué)專業(yè)的同學(xué)就關(guān)于從事保險(xiǎn)工作的一些疑惑提出了問(wèn)題，如“實(shí)習(xí)生應(yīng)聘保險(xiǎn)公司應(yīng)具備哪些條件以及薪酬如何”、“本科畢業(yè)和研究生畢業(yè)從事保險(xiǎn)工作有何不同”，主講嘉賓們?yōu)橥瑢W(xué)們解答了疑惑。

最后，學(xué)院院長(zhǎng)張友鵬做總結(jié)講話，他非常感謝各位主講人能走進(jìn)校園為同學(xué)們講授保險(xiǎn)實(shí)操的經(jīng)歷，這為同學(xué)們走進(jìn)職場(chǎng)提供了選擇方向和經(jīng)驗(yàn)，他相信保險(xiǎn)行業(yè)的前景十分光明，呼吁同學(xué)們結(jié)合自身情況選擇正確的職業(yè)道路，為金融強(qiáng)國(guó)的建設(shè)貢獻(xiàn)力量。