為提高保險學(xué)專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量，幫助保險學(xué)專業(yè)同學(xué)更好將理論知識運用于實踐，12月7日，金融學(xué)院在7316教室主辦了“保險市場開拓與營銷實務(wù)”講座。
講座由金融學(xué)院保險專業(yè)帶頭人譚湘渝教授主持，中國人保財險合川支公司副總經(jīng)理何青峰、中國太平洋財險合川支公司總經(jīng)理馬柯、業(yè)務(wù)科長王杰、萬事達(dá)資產(chǎn)管理公司資深壽險營銷經(jīng)理張浩東主講，學(xué)院院長張友鵬、保險學(xué)專業(yè)大二、大三全體學(xué)生參加講座。
講座上半場，人保財險何青峰副總經(jīng)理圍繞如何進(jìn)行業(yè)務(wù)與市場的開拓、面對市場、客戶變化如何進(jìn)行銷售等進(jìn)行講解，他談到今天的銷售人員應(yīng)該及時轉(zhuǎn)變觀念和銷售邏輯，積極適應(yīng)體制機制的變化才能做好銷售工作；然后譚湘渝教授作為政府保險采購和綜合評標(biāo)專家，結(jié)合多年評標(biāo)實踐和實際案例，就保險投標(biāo)實務(wù)與注意事項進(jìn)行分享。
下半場，資深壽險營銷經(jīng)理張浩東以“我們需要保險嗎？”為引，拋出“人壽保險是什么？”以及“如何銷售人身保險”的問題，并逐一進(jìn)行解答，并以“沉浸式”喚起需求實驗與同學(xué)們進(jìn)行互動；
太平洋財險合川支公司總經(jīng)理馬柯分享了自己在財產(chǎn)保險行業(yè)工作中的保險營銷和市場拓展的五大技巧：個人品牌的建立、了解目標(biāo)市場、培養(yǎng)客戶關(guān)系、提供個性化服務(wù)、保持專業(yè)知識更新；業(yè)務(wù)科長王杰以自身經(jīng)歷述說保險行業(yè)最近十年的變化以及從業(yè)的注意事項。
接著，保險學(xué)專業(yè)的同學(xué)就關(guān)于從事保險工作的一些疑惑提出了問題，如“實習(xí)生應(yīng)聘保險公司應(yīng)具備哪些條件以及薪酬如何”、“本科畢業(yè)和研究生畢業(yè)從事保險工作有何不同”，主講嘉賓們?yōu)橥瑢W(xué)們解答了疑惑。
最后，學(xué)院院長張友鵬做總結(jié)講話，他非常感謝各位主講人能走進(jìn)校園為同學(xué)們講授保險實操的經(jīng)歷，這為同學(xué)們走進(jìn)職場提供了選擇方向和經(jīng)驗，他相信保險行業(yè)的前景十分光明，呼吁同學(xué)們結(jié)合自身情況選擇正確的職業(yè)道路，為金融強國的建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
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